销售是五行中属于什么?

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《周易》是中国传统文化中最富有智慧的著作,被历代儒者所推崇。《周易·系辞下》中指出“易有圣人之道四焉”,即易有四种道,分别是:

一阴一阳之谓道——阴阳之道;

日月运行、周而复始之谓道——时间之道;

天地絪缊、万物化醇之谓道——空间之道;

革故鼎新、循环往复之谓道——变易之道(事物在时间上的变化规律)。 因此从这一方面来讲,无论做哪一行,只要搞懂了阴阳之道、时间之道、空间之道和变易之道,就把握了销售的本质。

什么是阴阳之道呢?阴阳之道就是事物的对立统一,即在事物的发展过程中,矛盾双方相互斗争又相互依赖的过程。比如白天和黑夜,冷天和暖天,春天和冬天等等,这些都是阴阳之道。它告诉我们,任何事情都不是孤立存在的,而是具有两面性。 所以引申到销售上来说也是一样,只有认识到任何顾客都具有买与不买两种可能,任何产品都具有卖与不卖两种状态,我们才能做好销售工作。只有我们顺应天道,做到因势利导,我们才能无往不利。

什么是时间之道呢?时间之道也就是因果法则,万事万物的发生都有其前因后果。今天的事情都是过去造成的,现在的选择都会影响未来。因此掌握了时间之道,我们就知道凡事都要有准备的进行,我们要为明天做好准备,就要利用好今天的时间;而要做好今后的准备,就要利用好现在的时间。

时间之道还告诉了我们及时行乐的重要性,因为我们无法预知明天会发生什么,我们能做的就是在当下好好享受美好的生活。所以古人才会有“朝菌不知晦朔,蟪蛄不知春秋,此小年也。楚之南有冥灵者,以五百岁为春,五百岁为秋。上古有大椿者,以八千岁为春,八千岁为秋。此大年也。”的感叹。

什么是空间之道呢?空间之道就是指任何事物都存在一定的空间,这个空间包含了上、下、左、右,同时也包含了内和外。如果我们能很好地把握空间的道理,我们就可以扬长避短,顺势而为。

比如同一个老板,同样做销售,有的人就能做出好的业绩,有的人却默默无闻,这里面其实就涉及到空间道理。因为好业绩就等于好人缘吗!这就是说只要我们搞好和客户的关系,我们就一定能把事情做成。其实不然,我们要搞清楚客户关系好的边界在哪里,要弄清楚客户到底是喜欢还是讨厌我们,这才是正确的方式。如果客户明明很讨厌我们还对我们很宽容,那就是我们的不对了。

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一、销售是木

俗话说,“无规矩不成方圆”,销售行业也有销售行业的潜规则和行规,当然,每个公司的“小准则”也会有所差别,总的来说,销售行业的规章制度是十分严格的。而木有“规矩”之意,对应人事部、培训学校、制度管理部门、规则研究机构、策划单位等,所以,销售人员的本命五行是木。

二、销售要会“变通”

木性人想要事业有成,必须要学会“变通”,因为木有一种向上升、向外开张、不断向高处发展的趋势。销售也是如此,要善于观察客户心理,及时调整战术,“能屈能伸”,懂得变通,才会事半功倍。如果死板应对,不懂得转弯,一味坚持,可能会遭到客户厌烦甚至拒绝。

三、销售要懂得“借力”

木性人做事情还要懂得善于“借力”,而不要耗损自己的心神,因为木性人的心比较大,比较容易耗心伤神。而销售更应该如此,毕竟一个人的力量和资源总是有限的,要懂得善假于物——多利用公司的资源、多借助团队的力量,才能走得更远。

四、销售要耐得住寂寞

事业有成的木性人能够淡然对待人生,对待工作能够不计名利,全身心投入,且富有战略头脑,具有深谋远虑的智慧。做销售也是同样的,当业绩差的时候,要能够耐得住寂寞,继续坚持,因为经验的积累到了一定的程度,自然会达成业绩,这是必然规律。

五、销售要懂得感恩

木性人还要懂得“饮水思源”、“投桃报李”,具有感恩心和孝道心,懂得知恩图报。销售也是一样,在事业有成时,要记得感恩曾经的贵人、伙伴,懂得分享,这样才能“财源广进”,不断有贵人助阵,事业才能够走的更远。

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