销售是五行中属于什么?
《周易》是中国传统文化中最富有智慧的著作,被历代儒者所推崇。《周易·系辞下》中指出“易有圣人之道四焉”,即易有四种道,分别是:
一阴一阳之谓道——阴阳之道;
日月运行、周而复始之谓道——时间之道;
天地絪缊、万物化醇之谓道——空间之道;
革故鼎新、循环往复之谓道——变易之道(事物在时间上的变化规律)。 因此从这一方面来讲,无论做哪一行,只要搞懂了阴阳之道、时间之道、空间之道和变易之道,就把握了销售的本质。
什么是阴阳之道呢?阴阳之道就是事物的对立统一,即在事物的发展过程中,矛盾双方相互斗争又相互依赖的过程。比如白天和黑夜,冷天和暖天,春天和冬天等等,这些都是阴阳之道。它告诉我们,任何事情都不是孤立存在的,而是具有两面性。 所以引申到销售上来说也是一样,只有认识到任何顾客都具有买与不买两种可能,任何产品都具有卖与不卖两种状态,我们才能做好销售工作。只有我们顺应天道,做到因势利导,我们才能无往不利。
什么是时间之道呢?时间之道也就是因果法则,万事万物的发生都有其前因后果。今天的事情都是过去造成的,现在的选择都会影响未来。因此掌握了时间之道,我们就知道凡事都要有准备的进行,我们要为明天做好准备,就要利用好今天的时间;而要做好今后的准备,就要利用好现在的时间。
时间之道还告诉了我们及时行乐的重要性,因为我们无法预知明天会发生什么,我们能做的就是在当下好好享受美好的生活。所以古人才会有“朝菌不知晦朔,蟪蛄不知春秋,此小年也。楚之南有冥灵者,以五百岁为春,五百岁为秋。上古有大椿者,以八千岁为春,八千岁为秋。此大年也。”的感叹。
什么是空间之道呢?空间之道就是指任何事物都存在一定的空间,这个空间包含了上、下、左、右,同时也包含了内和外。如果我们能很好地把握空间的道理,我们就可以扬长避短,顺势而为。
比如同一个老板,同样做销售,有的人就能做出好的业绩,有的人却默默无闻,这里面其实就涉及到空间道理。因为好业绩就等于好人缘吗!这就是说只要我们搞好和客户的关系,我们就一定能把事情做成。其实不然,我们要搞清楚客户关系好的边界在哪里,要弄清楚客户到底是喜欢还是讨厌我们,这才是正确的方式。如果客户明明很讨厌我们还对我们很宽容,那就是我们的不对了。