古人将五行与五种物质属性联系起来，分别代表五种颜色、味觉、气味等，认为这些都是构成世界的基本元素。 现代科学证明这些属性只是人们主观上的感知，并不存在客观性。 但五行作为古人的一种朴素辩证思想仍然被保留了下来，并被运用到社会生活的方方面面，其中自然也包括了销售活动。 我们经常说某个人“口才好”或“能说会道”，这其实就是以五行中的“口”来比喻一个人的表达能力。而“卖弄口舌”“巧舌如簧”“舌灿莲花”则形容的是一个人善于表达但言辞不够准确的意思。当觉得别人说话有毛病时我们又会说“口舌之快”。可见古人在生活中早已运用了五行来辅助理解自己的语言表达。
除了语言的表达，五行还被用来理解不同地域、种族和人等的差别。古代中国将周边少数民族称为“蛮夷戎狄”就是指那些“言语不通、习俗不同”的人；而在西方，希腊语族的部落因居住在地中海的奥林匹亚地区而被称作"Ουρανοί"(意为“天空之神所生的”)，凯尔特人则被称为“天上的民族”(Fenians)。虽然今天我们已经不将五行作为一种解释学的理论，但这些称谓却保留下来成为了我们文化的一部分。
毋菡雨优质答主如果按照传统五行的定义，你把它分成金木水火土，我认为销售应该是属于金的。它的白金，而不属于铁。销售它要锋利，同时也要坚硬。锋利代表你要能够穿透竞争者所构筑的壁垒，同时你要有这个穿透性，能够直接触达到你的客户。这个锋利指的是你对客户的洞察，精准的找到他的痛点。同时你要有这个传播的锐度，能快速的去传播你独特卖点，让客户知道你的品牌，了解你的产品。
而坚硬，指的是你面对客户是百折不挠的，面对困难的时候，它有这个金刚护体，他有这个毅力，要有一种坚韧不拔的精神。同时这个金也会给人带来富贵。当你的销售人员越来越多的时候，或者说他的业绩越来越高，它会给这个企业创造一个财富的金矿。
当然，金在五行它是会去克木的。木在传统意义上代表了一个企业的组织文化，一个企业的发展战略，也是一个企业的创新力。所以，其实销售会经常会和企业的战略文化有冲突。
为什么这么说？因为木还有一个特征是生机勃勃，枝繁叶茂，它要不断的去生长。而金呢，它是切割，分解。所以金会去克木，他会和企业文化的这种创新性和活力有悖。他会按照实际的客户体验，客户的洞察来约束这种企业的创新行为。所以你如果经常去接触销售，其实他会经常说：这个东西不好卖。他经常会阻碍一些创新。
其实我个人觉得一个成功的销售人，同时要具备木的这种特征。因为木的特征是会去约束金的一些行为。比如说一个比较好的销售人，他会更好的和企业内部的团队形成一种凝聚力，有更好的去拥抱企业的文化。
同时，木还有一种枝繁叶茂，会带来企业的生命力。因为一个比较好的销售人，他会经常的去洞察到一些客户的痛点，并且把这种痛点及时的反映给R&D做这种迭代和创新。这样他的创新就会带来企业的枝繁叶茂，生机勃勃。
而木不会克金，它是会去帮助金的。这种金在传统文化中指的是它能有锋利坚硬。那么一个好的销售人呢，他也应该具备这种锋利坚硬的特征。这种锋利是指对客户有精准的洞察，有敏锐的商业嗅觉，能够快速的传播自己独特卖点，能够抓住客户的痛点。同时也有一定的这种百折不挠，坚韧不拔的精神，这样才能实现更多的盈利。
所以，我个人觉得一个优秀的销售人既要有金的特征，也要有木的特征。
