哪里找明星代言?
品牌寻找合适的代言人,一定要考虑以下几个因素: 1、品牌的定位 人以类分,物以群居,不同的产品或者服务会分别对应消费群体的不同维度进行营销,因此代言人也应当具有与目标受众相似的特征,或能瞬间唤起目标群体对品牌及产品的认知。如果品牌希望借由知名IP的知名度来提升品牌形象,则应选择其形象与品牌特质相吻合的创作者。 如网易严选选择许魏洲担任新品发布的主推人之一,原因就在于他“阳光积极向上”的形象符合网易严选给用户带来的感觉;而淘宝心选选用邓紫棋作为代言人,也是因为她的“独立、自由”与淘宝心选的的品牌态度相符。
2、代言人的影响力 品牌在选择代言人时,要考虑代言人能否在相应领域引起消费者的关注,进而吸引消费者对于品牌以及产品或服务的注意。因此在甄选代言人时,不仅要考量代言人与品牌匹配的因素,还要看其在相关领域的曝光度、粉丝数量等,综合评估其对目标群体的辐射力度。 影响程度越强,能够带动的销售量也就越多,因而所带来的商业价值自然也越高。
3、代言的性价比 在确定下代言人后,品牌方还需着重考虑代言的性价比。由于明星代言往往成本较高,因此需要在前期进行详细的可行性调研,估算投入与产出比,尽量降低风险性。 考虑到品牌特性和客户群体的多样性,一次成功的代言活动需要精准掌握以下信息: ①代言人是否真实可靠,是否能长久使用;
②代言人在其所属领域的市场潜力怎么样;
③代言人的价格(费用)水平以及能否接受折扣;
④代言人的档期是否冲突,是否协调;
⑤代言人对产品的影响效果如何,有没有足够的数据支撑等等。 通过多方面考虑,选出性价比最高的代言人,做到花最少的钱,达到最好的宣传效果。
4、代言人权利义务的约定 要明确双方的责任和义务,将双方的利益紧密挂钩,将风险把控于未然。在合同签订前,需要对可能遇到的问题和瑕疵进行预判,并据此明确双方的责任划分;在合同履行过程中应及时发现问题,并通过协商解决可能产生的纠纷,保证代言活动的正常运行。