明星收入怎么来的?
先跑个题,说点其他行业的情况供参考—— 我的前公司是家互联网公司,做旅游的。当时公司规模不大,两百来人,有导游和客服两块业务。
导游业务部分,每个导游每月必须带够一定数量的团,没有团带就要自己掏钱补贴给游客(费用全由导游承担);如果带团的行程中产生额外的用车、住宿等费用也需要自己先行垫付,完成后报给公司申请报销。所以作为一个负责任的老师傅,我是非常讨厌接“只赚几百块甚至更少”的团,因为这样利润很低甚至亏本,而“赚多少”主要取决于游客的消费能力和旅行者对价格敏感的区间。比如说去新疆旅游,3w元/人的团费和6w元/人的团费差异主要在行程安排(住的好不好),而1.5w元/人和2.5w元/人的团费差距主要在于目的地(是不是直飞)以及是否包含酒店晚餐或者自理。当然还有纯玩团之类的,那种团价高是因为把原本由旅行社赚取的费用转嫁到了游客身上。
再说提成,对于电商公司来说,提成一般都是按销售业绩来计算,至于那些没卖出去的产品,成本就永远都摊销在已售出产品上了。也就是说,即使游客没有下单,导游也要自掏腰包补偿游客。不过这些损失最后都可以通过向买家索要返佣的方式来收回成本。具体收多少,取决于旅游主管部门给出的佣金比例,这个比例从千8到百三不等。当然,旅游主管部门也不会那么大方,他们给的佣金比例一般低于实际交易价格的10%-20%。
以上只是旅游平台类公司的营收方式,其实很多互联网公司都是靠广告盈利,比如说你在淘宝购物时看到的广告,比如说你打开一个网页看到底部的广告条等等。这些广告的收入计算方法就比较复杂了。这里就不赘述了。 (注,以上所述仅限于互联网销售模式,不涉及到线下实体产品和服务的经营)